车险搜索:
车险信息网 » 车险知识 ? 汽车精品销售有什么技巧

汽车精品销售有什么技巧

2018-09-23 浏览数: 标签:汽车精品销售,技巧,汽车精品,销售

  汽车精品具有以下几个特点:

  1)、不常用,?#24039;?#27963;必需品。汽车精品的消费者搞不懂到底哪种膜好哪些种膜不好,因为这涉及很专业的鉴定知识;也没有几个顾客懂什么叫水性底盘装甲,什么叫油性底盘装甲,销售人员不说他根本就不知道那是什么东西,如何区别。对于精品的了解,几乎全靠销售人员来说,说了以后消费者才知道。因为这些东西是日常生活中不常用的非必需品。

  2)、客户不了解其具体功能与用途。由于汽车精品没有大量的广告宣传,又不是常用的生活必需品,所以大多数人对各种汽车精品不了解,即使是从各种途径作了了解,认识也并不深刻,绝大多数汽车精品的消费者都不了解它们的具体功能和用途。

  3)、大多需要与施工服务相结合。汽车精品不像超市里的产品,可以付钱后拿着就走,而是大多数产品需要安装施工,并且只有4S店的专业技师才能施工的。像防追尾指示灯,送给客户他也可能不知道怎么安装,那就需要4S店的人员给客户安装好。还有倒车盲镜,汽车防盗器、汽车坐垫、大包围、底盘装甲等。当然也有头枕、座垫、挂饰等不需要施工服务的精品。

  由于汽车精品本身具有以上三个特点,所以对应在销售方面也有着与一般商品不同的方式、特点。汽车精品的销售要以销售员的介绍、引导为主。到精品区来选购精品的客户,由于他不懂哪种产品是适应自己需求的,他需要询问销售人员,只有等销售人员介绍后,他才知道要哪个产品。在这个销售过程中,汽车精品的销售员扮演着另外的一种?#24039;?#21483;做医生?#24039;?#22240;为客户买精品的过程跟病人看病的过程类似,不同的是,医生很少给病?#25628;?#33647;的机会,而精品销售员给客户选择的机会。

  技巧:

  1、销售失败是常事,要永不气馁

  当然,销售人员也要明白一点,并不是每一次的努力销售都会成功的,要不然这世界上就根本不存在销售障碍了。销售是所有人都可以做的,而之所以业绩有那么大的差别就是因为他们之间是有等级有差别的。销售是“业绩为王”的高压力职业,压力也可能使销售人员产生挫败感,甚?#21015;?#21147;交瘁,狼狈退出,这是每个业务员可能要面对的喜与悲。销售人员要清晰了解到这一点,一定要保?#33267;?#22909;的心态,记住,一个成功的销售人员他的成功概率也并不是很高,基本上就是几个百分点,比如做汽车销售,有100人看车,有3—5?#22235;?#22815;马上跟你成交,那你的销售能力就非常不错了。同样的?#35272;恚?#22312;精品销售上,销售人员给100个过来精品区的人介绍某样精品,成交率有8%也是很不错了,如果有一天销售员能做到10%的成交率,那是非常不容易的事情。所以说一旦销售不成功也不要气妥,销售人员要时时刻刻告诉自己:我明天的销售就能成功,保持这种心态就能让自己积极起来了。

  2、“企图心”是销售成功的第一要素

  压力可以让人把企图心?#22836;?#21040;极致,从而获得顶尖的绩效和可观的收入。跑业务,做销售,要拿下大订单就会面对巨大的压力,有成功公式吗?有!一条简单而有效的成功公式就是:

  强烈的企图心+明确的目标+坚定的信念+正确的方法=成功

  管你的现状如何,要成为顶尖的业务人员,第一步就是要下定决心。决心就是“企图心+信念”。

  一位从事销售二十余年的资深业务员总结经验时说过这样一句话:“成功的关键因素有两个,一个是对案源与买家信息的掌握,另一个就是要拥有‘打不死的蟑螂’的精神。”他进一步解释说:“要把自己培养成顶尖的业务人员,除了要有挡不住的热情,?#39029;?#21050;,敢‘秀’自己之外,还一定要有强烈的企图心,才能如虎添翼,在业务上大展拳脚。”因此,如果对企业的“业务新兵”不进行充分的企图心的培养?#30423;罰?#23601;让他们?#20960;?#38144;售战场,大概只会有两种悲哀而无奈的结果:临阵脱逃或者无谓牺牲。

  无论是新兵还是老将,销售员都一定要保持一颗强烈的企图心,必须相信自己能够成为收入千万的业务高手,得到上司的认可和同行的尊敬,如?#22235;?#25165;能够用这样的标准来要求自己,在?#23548;使?#20316;中尽心尽力,迈向绩效顶峰。

  • 与“汽车精品销售,技巧,汽车精品,销售”相关新闻

  • 更多>>
快速通道
常见车险问题
最新车险文章
?#35753;?#36710;险文章
车险相关文章
?
22选5开奖走势图